Le Business Model Canvas (ou BMC) est un outil visuel utilisé pour décrire et analyser les différents éléments clés d’un modèle d’affaires. Il est généralement présenté sous forme de diagramme en neuf cases, qui représente les principaux aspects d’un modèle d’affaires.
Les neuf cases du Business Model Canvas sont les suivantes :
- Proposition de valeur : Cette case décrit ce que votre entreprise offre aux clients, en termes de produits ou services, et comment cela répond à leurs besoins.
- Segments de clients : Cette case décrit les différents types de clients que votre entreprise cible, en fonction de leurs besoins, leurs attentes et leurs caractéristiques démographiques.
- Canaux de distribution : Cette case décrit comment vous allez distribuer votre produit ou service aux clients. Cela peut inclure des canaux de vente en ligne, des magasins physiques, des revendeurs, des partenaires, etc.
- Relation client : Cette case décrit comment vous allez interagir avec vos clients, en termes de service client, de support technique, de marketing, etc.
- Revenus : Cette case décrit les différentes sources de revenus de votre entreprise, en termes de ventes, d’abonnements, de publicité, etc.
- Ressources clés : Cette case décrit les ressources clés nécessaires pour faire fonctionner votre entreprise, telles que les compétences, les employés, les technologies, etc.
- Activités clés : Cette case décrit les activités clés que votre entreprise doit effectuer pour produire et livrer son produit ou service, telles que la production, la vente, la maintenance, etc.
- Partenaires clés : Cette case décrit les partenaires clés avec lesquels votre entreprise collabore pour créer et distribuer son produit ou service.
- Structure de coûts : Cette case décrit les différents coûts associés à votre entreprise, tels que les coûts de production, les coûts de marketing, les coûts de personnel, etc.
En utilisant le Business Model Canvas, les entreprises peuvent facilement visualiser les différents éléments clés de leur modèle d’affaires, ainsi que les relations entre eux. Cela permet aux entreprises d’identifier les forces et les faiblesses de leur modèle d’affaires, de définir leur stratégie et de planifier leur développement futur.
